โดย หูเหวินหง, เซียวเซิ่งผิง เรียบเรียง

เงินและโอกาสไม่ได้มาตามความต้องการของคุณ

แต่มันจะมาตามความสามารถของคุณต่างหาก──

◎ขายรถไม่สำเร็จ? งั้นก็ขายดวงจันทร์สิ! การคิดทำธุรกิจแบบนี้คือความบ้าคลั่งหรือความคิดสร้างสรรค์กันแน่?

◎การกำเนิดของโคคา-โคล่า แท้จริงแล้วคือการทำธุรกรรมลับระหว่างหมอชนบทกับเภสัชกรใช่หรือไม่?

◎ขายก้อนกรวดเป็นสัตว์เลี้ยง ขายเพียงห้าดอลลาร์แต่กลับทำกำไรจนกลายเป็นเศรษฐีเงินล้านได้อย่างไร?

▎ถ้าคุณเกลียดช่วงเวลาเช้า อย่าริอาจเปิดร้านขนมปัง

มีเพียงความคุ้นเคยเท่านั้นที่จะทำให้คุณทำได้ดีเหมือนปลาได้น้ำ

มีเพียงความรักเท่านั้นที่จะทำให้คุณทุ่มเทแรงกายแรงใจได้ทั้งหมด

หากคุณหวังจะสร้างธุรกิจด้วยตัวคนเดียว คุณต้องตอบคำถามต่อไปนี้ก่อน:

──ธุรกิจของฉันสอดคล้องกับวิถีชีวิตของฉันหรือไม่?

──ธุรกิจของฉันทำให้ฉันรู้สึกสนุกไปกับมันหรือไม่?

──ทิศทางธุรกิจของฉันสอดคล้องกับค่านิยมของฉันหรือไม่?

! ข้อแนะนำ !

สำหรับนักธุรกิจ การมีความรู้ทางธุรกิจที่มากขึ้นจะช่วยให้ผู้ชนะก้าวไปอีกขั้น และผู้ที่พ่ายแพ้ก็สามารถหาวิธีทะลุคอขวดได้จากความรู้นั้น หากไม่ชำนาญอย่าทำ อุตสาหกรรมที่ผู้ประกอบการควรพิจารณาเป็นอันดับแรกคืออุตสาหกรรมที่คุณเคยทำมานานหรือเกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณคุ้นเคย

▎ความคิดเห็นคือสินค้าที่ราคาถูกที่สุดในโลก

ผู้คนนับล้านต้องใช้ชีวิตอยู่กับความรู้สึกต่ำต้อยไปตลอดชีวิต

เพียงเพราะคนที่มีเจตนาดีแต่เขลาบางคน

ทำลายความมั่นใจของพวกเขาผ่าน "ความคิดเห็น" และการเยาะเย้ย

สังเกตคนที่คุณรู้จัก สังเกตนิสัยของพวกเขาให้ดี คุณจะพบว่าส่วนใหญ่พวกเขามักจะเลียนแบบผู้อื่น

คนส่วนใหญ่ที่ไม่สามารถสะสมเงินทองได้เพียงพอตามความต้องการ มักจะถูกชักจูงโดยความคิดเห็นของผู้อื่นได้ง่าย พวกเขาใช้หนังสือพิมพ์และคำนินทาของเพื่อนบ้านมาแทนที่การคิดด้วยตัวเอง หากการตัดสินใจของคุณถูกผู้อื่นครอบงำ คุณจะประสบความสำเร็จในธุรกิจใดๆ ได้ยาก และความหวังที่จะเปลี่ยนความปรารถนาให้เป็นเงินทองก็ยิ่งริบหรี่

! ข้อแนะนำ !

คุณไม่ควรให้โอกาสใครมาควบคุมความคิดของคุณ คนทั่วไปมักจะปฏิเสธแนวคิดที่ไม่ถูกต้องในตอนแรก แต่ต่อมาก็เปลี่ยนใจเพราะอิทธิพลของคนรอบข้างจนยอมรับแนวคิดนั้นในที่สุด คุณต้องระวังความผิดพลาดประเภทนี้ให้ดี

▎พนักงานขายที่ไร้เสียง

สุภาษิตกล่าวว่า "ไก่ไม่งามเพราะขน คนไม่งามเพราะแต่ง"

สินค้าก็ต้องอาศัย "บรรจุภัณฑ์" เพื่อขับเน้นคุณค่าเช่นกัน

► เปลี่ยนวิธีการใช้งาน

คุณรู้ไหมว่าทำไมยาสีฟันแบบหลอดบีบถึงเกิดขึ้น? นั่นก็เพื่อใช้บรรจุภัณฑ์ส่งผลต่อปริมาณการใช้นั่นเอง!

【ชานม】ถ้าใช้หลอดใหญ่ดื่ม สองสามอึกก็หมดแล้ว แต่ถ้าเปลี่ยนมาใช้หลอดเล็กกลับดื่มได้นานกว่า แม้จะเป็นปริมาณที่เท่ากัน แต่ผู้บริโภคจะรู้สึกว่าอย่างหลังให้ปริมาณมากกว่า นี่คือเสน่ห์ของบรรจุภัณฑ์

► เสริมสร้างภาพลักษณ์และคุณภาพ

ในราคาที่เท่ากัน ระหว่างของที่ห่อด้วยหนังสือพิมพ์กองรวมกัน กับของที่ประดับด้วยริบบิ้นสวยงาม คุณจะซื้อแบบไหน?

【น้ำหอม】ขวดเล็กๆ หลากหลายรูปทรงที่ใสเป็นประกาย ทำให้คนหลงรักจนอยากจะซื้อมาสะสม นี่คือเสน่ห์ของบรรจุภัณฑ์

► การใช้สี

เมื่อเห็นตัวอักษร "M" สีเหลืองบนพื้นหลังสีแดง คุณรู้สึกมีความสุขและหิวขึ้นมาทันทีหรือไม่?

【กาแฟ】บรรจุภัณฑ์ส่วนใหญ่มักเป็นสีน้ำตาล แต่ "กาแฟบลูเมาน์เทน" (Blue Mountain) เพราะมีคำว่า "Blue" ในชื่อ จึงใช้กระป๋องสีน้ำเงินเพื่อสร้างความจดจำให้ผู้บริโภค นี่คือเสน่ห์ของบรรจุภัณฑ์

! ข้อแนะนำ !

เมื่อนักธุรกิจคิดหาวิธีทำให้บรรจุภัณฑ์ดึงดูดใจมากขึ้น อย่าลืมดูว่าตัวผลิตภัณฑ์เองมีคุณภาพที่น่าดึงดูดด้วยหรือไม่ หากเป็นสินค้าคุณภาพต่ำ อย่าทำบรรจุภัณฑ์ให้ดูดีเกินไป เพราะอย่างหนักคือทำผิดกฎหมาย อย่างเบาคือทำให้ผู้บริโภครู้สึกถูกหลอก และพวกเขาจะไม่กลับมาซื้ออีกแน่นอน!

║ เกี่ยวกับเงิน

คุณต้องรับผิดชอบต่อคุณภาพชีวิตของคุณ การหาเงินคือหน้าที่ของคุณ ดังนั้นคุณควรเรียกร้องค่าตอบแทนเป็นตัวเงินด้วย อย่างน้อยก็จนกว่าคุณจะบรรลุความมั่นคงทางการเงินโดยสิ้นเชิง

║ เกี่ยวกับคุณค่า

ตลาดไม่มีความรักหรือความเกลียดชังต่อคุณ มันจ่ายเงินเดือนให้ตามคุณค่าที่คุณสร้าง ไม่ใช่ตามบทบาทอื่น คุณไม่ได้ถูกความโชคดีคุ้มครองเป็นพิเศษ และไม่ได้ถูกความโชคดีทอดทิ้งอย่างตั้งใจ อำนาจการตัดสินใจอยู่ในมือคุณ ว่าคุณจะหาเงินได้เท่าไหร่

║ เกี่ยวกับความประหยัด

ความประหยัดไม่ต้องใช้ความกล้าหาญมากมาย ไม่ต้องใช้สติปัญญาที่สูงส่ง หรือคุณธรรมเหนือมนุษย์ใดๆ มันต้องการเพียงแค่สามัญสำนึกและพลังในการต่อต้านความสุขที่เห็นแก่ตัวเท่านั้น

║ เกี่ยวกับรายได้

รายได้ของคุณจะไม่เพิ่มขึ้นเพียงเพราะคุณ "ต้องการ" รายได้ของคุณเพิ่มขึ้นเพราะคุณ "คู่ควร" กับมัน หากคุณต้องการขอขึ้นเงินเดือน ให้เตรียมอธิบายกับเจ้านายว่าทำไมคุณถึง "ควร" ได้รับมัน

║ เกี่ยวกับทางเลือก

เมื่อคุณเลือกที่จะคิดว่า "ฉันซื้อไม่ไหว" คุณก็จะไม่มีวันได้มันมา เมื่อคุณเลือกที่จะคิดว่า "ฉันเป็นคนจนที่มีความสุข" คุณก็ได้ปิดทางที่นำไปสู่ผลประโยชน์และคุณค่าไปเสียแล้ว

║ เกี่ยวกับความเสี่ยง

ความสำเร็จและความร่ำรวยเป็นเพียงเกมทางจิตใจอย่างหนึ่ง มหาเศรษฐีจำนวนมากมักจะจินตนาการถึงข้อดีหลังจากที่รวยแล้วในใจ พวกเขาบอกตัวเองซ้ำๆ ว่า หากอยากรวยก็ต้องกล้าเสี่ยง

★ จุดเด่นของหนังสือเล่มนี้: ในสังคมปัจจุบัน การหาเงินด้วยมืออย่างเดียวนั้นไม่พอ แต่ต้องมีสมองที่ชาญฉลาดด้วย อันดับแรกต้องสลัดแนวคิดที่ผิดๆ ที่เน้นความรวยทางจิตใจแต่ดูแคลนความรวยทางวัตถุ ต้องเข้าใจบุคลิกภาพและจุดแข็งของตนเองเพื่อนำมาใช้ให้เป็นประโยชน์ในกระบวนการหาเงิน เรียนรู้วิธีการหาเงินและการใช้เงินอย่างถูกต้อง หนังสือเล่มนี้ได้แสดงให้เห็นทุกขั้นตอนของการหาเงินด้วยความคิดสร้างสรรค์ผ่านกรณีศึกษามากมาย เพื่อบอกวิธีสร้างสมองที่ชาญฉลาดให้แก่คุณ