お金とチャンスは、あなたの「欲求」に応じてやってくるのではなく、あなたの「能力」に従ってやってくる――
◎車が売れない？なら月を売れ！このビジネスは狂気か、それとも独創性か？
◎コカ・コーラの誕生は、田舎の医師と薬剤師の秘密の取引だった？
◎ただの石をペットとして5ドルで売り、億万長者になった男の話？
▎朝が苦手なら、パン屋を開いてはいけない
熟知しているからこそ、水を得た魚のように動ける。
愛しているからこそ、全身全霊で打ち込める。
もしあなたが独力で事業を始めたいなら、まず以下の問いに答えるべきだ：
──その事業は、私のライフスタイルに合っているか？
──その事業は、私を心から楽しませてくれるか？
──その事業の方向性は、私の価値観と一致しているか？
！アドバイス！
ビジネスにおいて、商業知識を身につけることは成功を加速させ、失敗から抜け出す鍵となる。不慣れな分野には手を出さないこと。起業を考えるなら、自分が長年携わってきた、あるいは関連する業界を優先すべきである。
▎「意見」はこの世で最も安価な商品である
何千、何万もの人々が、一生劣等感を抱えて生きている。
それは、善意はあるが無知な人々が放つ「意見」や嘲笑によって、自信を打ち砕かれたからだ。
身近な人々を観察してみれば、その多くが他人の模倣をしていることに気づくだろう。十分な富を築けない人の多くは、他人の意見に左右されやすく、新聞や近所の噂話を思考の代わりにしている。もし決断が他人に左右されるなら、どんな事業も成功せず、欲望を金銭に変えることもできない。
！アドバイス！
自分の思考を誰かに支配させてはいけない。人は最初、間違った考えを拒絶するが、周囲の影響で次第にそれを受け入れてしまう。この過ちを厳重に警戒しなければならない。
▎物言わぬセールスマン
「人は見た目が九割」と言うが、商品もまた「パッケージ」で価値を際立たせる必要がある。
►使い方の変更
チューブ式の歯膏がなぜ生まれたか知っているだろうか？それはパッケージで「使用量」をコントロールするためだ。
【ミルクティー】太いストローで飲めば数口でなくなるが、細いストローなら長く楽しめる。量は同じでも、消費者は後者の方が多いと感じる。これがパッケージの魔力だ。
►質感の演出
同じ価格でも、新聞紙に包まれたものと、リボンで飾られたもの、どちらを買うだろうか？
【香水】クリスタルの小瓶は、中身以上に所有欲を刺激し、コレクションしたいと思わせる。これがパッケージの魔力だ。
►色彩の活用
赤地に黄色の「M」の文字を見て、空腹や楽しさを感じないだろうか？
【コーヒー】多くは茶色のパッケージだが、「ブルーマウンテン」はその名に合わせて青い缶を採用し、消費者の印象を強めている。これがパッケージの魔力だ。
！アドバイス！
より魅力的なパッケージを考える際、製品自体の質を忘れてはならない。粗悪な商品を過剰に美化すれば、法に触れるだけでなく、消費者に詐欺的印象を与え、二度と買ってもらえなくなる。
║お金について
あなたは自分の生活の質に責任を持たなければならない。稼ぐことは義務であり、対価を要求すべきだ。少なくとも経済的に自立するまでは。
║価値について
市場はあなたを好き嫌いで判断しない。あなたの「役割」ではなく、提供する「価値」に対して対価を支払う。あなたは運に恵まれているわけでも、見捨てられているわけでもない。いくら稼ぐかを決める決定権は、あなたの手の中にある。
║節約について
節約に大きな勇気や高い知能、超人的な美徳は必要ない。必要なのは、いくらかの常識と、利己的な快楽に抵抗する力だけだ。
║収入について
「必要だから」という理由で収入が増えることはない。収入が増えるのは、あなたがそれに「値する」からだ。昇給を望むなら、なぜ自分にその価値があるのかを雇用主に説明しなさい。
║選択について
「買えない」と選択すれば、一生手に入らない。「私は幸せな貧乏人だ」と考えれば、利益と価値への道を自ら塞ぐことになる。
║冒険について
富を築くことはマインドゲームだ。多くの億万長者は、金持ちになった後の恩恵を常にイメージし、「裕福になるためにはリスクを取る必要がある」と自分に言い聞かせている。
★本書の特徴：現代社会において、手作業だけで稼ぐのは限界がある。必要なのは知恵だ。まず「精神的豊かさを尊び、物質的豊かさを蔑む」誤った観念を捨て、自分の個性と長所を知り、稼ぐプロセスでそれを活かすこと。本書は豊富な事例を通じ、アイデアで稼ぐためのステップを具体的に示し、知的な「稼ぐ脳」の作り方を伝授する。